AdWords România vă urează Sărbători Fericite şi La Mulţi Ani!

Instrumentul de optimizare a conversiilor este o funcţie AdWords gratuită, care gestionează costurile campaniilor dvs. pe baza obiectivelor cost-pe-achiziţie.
Indiferent dacă obiectivul dvs. este ca vizitatorii să completeze un formular, să creeze un cont sau să cumpere un produs, dvs. doriţi ca utilizatorii care fac clic pe anunţul AdWords să finalizeze o anumită acţiune pe site. Ceea ce este şi mai important este faptul că această acţiune trebuie să aibă loc la un cost-pe-conversie care să fie profitabil pentru afacerea dvs. Instrumentul de optimizare a conversiilor vă poate ajuta să vă asiguraţi că un număr mai mare dintre vizitatorii dvs. se transformă în clienţi la un cost care se află sub nivelul maxim pe care l-aţi setat.

În această postare vom trece în revistă câteva dintre metodele prin care puteţi gestiona sumele licitate cu scopul de a găsi soluţia cea mai profitabilă pentru afacerea dvs., utilizând Instrumentul de optimizare a conversiilor.

În medie, agenţii de publicitate care utilizează Instrumentul de optimizare a conversiilor obţin o creştere cu 21% a numărului conversiilor, în timp ce suma CPA a acestora se reduce cu 14%*. Cu toate acestea, pentru a obţine cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs., va trebui să setaţi cu atenţie suma CPA (cost-pe-achiziţie) maximă, eventual încercând diferite sume CPA înainte de a decide care este valoarea ce funcţionează cel mai bine pentru dvs.

*Această analiză compară performanţa campaniilor care utilizează Instrumentul de optimizare a conversiilor cu performanţa unui set de campanii ţinute sub control şi prezintă impactul mediu al Instrumentului de optimizare a conversiilor. Impactul real pe care îl are acest instrument va fi diferit de la o campanie la alta.

Cum mă pot decide asupra unei sume CPA maxime?
Pentru ca afacerea dvs. să fie profitabilă, veţi avea la dispoziţie o sumă maximă pe care o veţi putea cheltui pentru fiecare vânzare sau client potenţial înainte ca valoarea unei conversii reuşite să fie depăşită de costurile publicitare. Acesta este pragul dvs. de rentabilitate.

Calculaţi cât de mult puteţi (sau cât de mult doriţi) să cheltuiţi pentru a vă asigura că beneficiaţi de conversii, obţinând în acelaşi timp profit. Imediat ce aţi ajuns la o concluzie, puteţi seta o sumă licitată cost-pe-achiziţie (CPA) maximă, iar Instrumentul de optimizare a conversiilor va gestiona sumele dvs. CPC pentru a obţine rezultate maxime. Nu există o regulă sigură care să funcţioneze la setarea sumelor CPA; dvs. cunoaşteţi cel mai bine propria afacere.

Cum pot maximiza numărul de conversii şi rentabilitatea investiţiei?
Setarea unei sume CPA maxime este asemănătoare cu setarea unei sume CPC maxime, în sensul că aţi putea restricţiona traficul pe care îl primiţi pentru o anumită campanie, în cazul în care setaţi suma CPA la un nivel prea redus. În cazul în care constataţi că obţineţi mai puţine conversii decât aţi dori, încercaţi să măriţi suma CPA maximă în mod gradat, cu sume mici. Permiteţi Instrumentului de optimizare a conversiilor să funcţioneze câteva zile la un nivel al sumei CPA pe care doriţi să îl încercaţi şi monitorizaţi rezultatele pentru a vedea câte conversii obţineţi pentru acest cost şi cât profit realizaţi la acest nou nivel.

Reţineţi că este posibil ca cel mai mic nivel pentru costul pe achiziţie să nu genereze întotdeauna profituri maxime pentru afacerea dvs. Încercaţi să vă puneţi următoarea întrebare: în cazul în care obţin mai multe conversii la un preţ pe conversie mai ridicat, profiturile suplimentare totale depăşesc costurile suplimentare?

Iată un exemplu simplu...
Să presupunem că realizaţi 40 RON profit pentru fiecare tricou pe care îl vindeţi înainte de scăderea costurilor AdWords. În cazul în care costul dvs. mediu pe conversie este de 8 RON, iar dvs. obţineţi 100 de conversii săptămânal la acest cost, atunci aţi realiza un profit de 3.200 RON din vânzarea tricourilor, după scăderea costurilor publicitare.

Cu toate acestea, dacă majoraţi suma CPA maximă pentru a obţine un cost-pe-conversie mediu de 12 RON, veţi obţine 200 de conversii săptămânal, întrucât dacă licitaţi o sumă mai ridicată, obţineţi mai multe conversii. În consecinţă, aţi obţine un profit de 5.600 RON după scăderea costurilor publicitare.

Permiteţi Instrumentului de optimizare a conversiilor să funcţioneze câteva zile la fiecare nivel al sumei CPA pe care doriţi să o încercaţi, apoi monitorizaţi rezultatele.

Trebuie să mă concentrez asupra anumitor zone cu probleme?
Întrucât sumele CPA sunt setate la nivelul grupului de anunţuri, modificările aduse sumei CPA maxime vor afecta toate cuvintele cheie aflate în respectivul grup de anunţuri. Dacă observaţi că unele dintre cuvintele cheie funcţionează bine la nivelul sumei CPA actuale, dar doriţi să îmbunătăţiţi performanţa celorlalte, vă recomandăm să împărţiţi respectivul grup de anunţuri în grupuri mai mici.

Lăsaţi cuvintele cheie cu performanţă foarte bună în grupul de anunţuri actual şi plasaţi unele dintre cuvintele cheie cu performanţe mai slabe într-un grup de anunţuri nou, din cadrul aceleiaşi campanii. Acum puteţi ajusta suma CPA pentru cuvintele cheie din grupul iniţial cu scopul de a obţine mai multe conversii, monitorizând şi ajustând cuvintele cheie cu trafic mai redus cu scopul de a vă asigura că acestea sunt profitabile pentru dvs.

Am nevoie de o sumă CPA mai redusă pentru ca afacerea să rămână profitabilă. Ce impact va avea această măsură?
Să presupunem că trebuie să diminuaţi costul pe conversie actual pentru anumite produse, cu scopul de a păstra profitabilitatea afacerii. În acest caz, reduceţi în mod gradual suma CPA maximă a grupului de anunţuri, apoi monitorizaţi rezultatele. Pe măsură ce diminuaţi suma CPA maximă, trebuie să vă aşteptaţi să vedeţi o scădere a traficului, a numărului de clicuri şi de conversii. Cu toate acestea, conversiile ar trebui să scadă până la nivelul costului dorit de dvs. sau sub nivelul acestuia.

Doresc să profit la maximum de pe urma bugetului meu
Dacă nu reuşiţi să cheltuiţi bugetul zilnic al campaniei, dar doriţi să faceţi acest lucru, puteţi încerca să majoraţi suma CPA maximă pentru anumite grupuri de anunţuri. Acest lucru vă va permite să vedeţi care este numărul de conversii suplimentare disponibile la un nivel mai ridicat al sumei CPA.

De asemenea, puteţi să creaţi un nou grup de anunţuri, care să conţină cuvinte cheie noi, pentru campania dvs. Instrumentul de optimizare a conversiilor vă permite să testaţi cuvintele cheie cu potrivire amplă pentru a vedea ce anume caută clienţii dvs. potenţiali, încercând în acelaşi timp să afişeze anunţurile dvs. numai atunci când există probabilitatea unei conversii. Utilizând raportul interogării de căutare, descoperiţi care sunt acele cuvinte cheie care generează conversii şi adăugaţi-le apoi direct în campanie, pentru a obţine rezultate maxime.

Pentru a afla mai multe despre Instrumentul de optimizare a conversiilor, accesaţi acest site web, unde puteţi afla cum să activaţi chiar astăzi Instrumentul de optimizare a conversiilor în contul dvs. AdWords.

Postat de Mădălina Ana, Echipa Google AdWords România

Statistici de căutare Google (Insights for Search) este instrumentul nostru gratuit care vă oferă o perspectivă asupra lucrurilor pe care utilizatorii le caută pe Google. Indiferent dacă aveţi în vedere o strategie de marketing pe termen lung sau dacă doriţi numai să extindeţi lista dvs. de cuvinte cheie din contul AdWords, Statistici de căutare vă poate fi de ajutor.

Utilizând acest instrument, puteţi alege mesajul publicitar care reflectă tendinţele actuale ale intereselor cumpărătorilor. De exemplu, dacă sunteţi distribuitor de maşini, puteţi să utilizaţi acest instrument pentru a stabili dacă în campania dvs. publicitară ar fi mai bine să vă concentraţi pe preţul maşinii, pe siguranţa acesteia sau pe performanţele motorului, astfel încât să atrageţi cel mai mult atenţia asupra mesajului dvs.

(faceţi clic pentru o imagine mărită)

În afară de faptul că oferă o perspectivă asupra tendinţelor conturate de-a lungul anilor, instrumentul Statistici de căutare furnizează, de asemenea, informaţii despre caracterul sezonier al intereselor cumpărătorilor pentru produsele şi serviciile dvs. De exemplu, puteţi observa când anume încep clienţii dvs. potenţiali să se intereseze de vacanţe pentru schi, de cadouri de Crăciun sau de reînnoirea asigurării pentru maşină.

(faceţi clic pentru o imagine mărită)

Intenţionaţi să vă prezentaţi produsele pe pieţe noi? Instumentul Statistici de căutare se dovedeşte la fel de util, ajutându-vă să stabiliţi nivelul de interes al clienţilor pentru produsele dvs. în fiecare ţară de care sunteţi interesat. Ca distribuitor de vinuri, aţi putea să vedeţi în care dintre oraşele din România există cea mai mare cerere pentru acestea.

(faceţi clic pentru o imagine mărită)

(faceţi clic pentru o imagine mărită)

De asemenea puteţi aplica acelaşi principiu şi pentru alte ţări dacă sunteţi interesat să faceţi publicitate pentru export.

(faceţi clic pentru o imagine mărită)

(faceţi clic pentru o imagine mărită)

În calitate de proprietar al unei mărci, v-aţi putea întreba care este performanţa mărcii dvs. în comparaţie cu mărcile concurenţilor dvs. de-a lungul timpului. De asemenea, puteţi obţine o perspectivă asupra impactului pe care campaniile dvs. publicitare îl au asupra gradului de cunoaştere a mărcii.

(faceţi clic pentru o imagine mărită)

Statisticile de căutare vă ajută, de asemenea, să identificaţi posibilele ameninţări la adresa afacerii dvs. sau oportunităţi pentru aceasta. De exemplu, dacă sunteţi o agenţie de turism, puteţi să obţineţi permanent informaţii despre destinaţiile de călătorie pentru care creşte sau scade interesul utilizatorilor de-a lungul timpului.

(faceţi clic pentru o imagine mărită)

Pentru a afla mai multe despre cum funcţionează instrumentul Statistici de căutare , accesaţi Centrul de ajutor , unde puteţi găsi mai multe informaţii despre funcţiile şi setările acestui instrument.

Postat de Mădălina Ana, Echipa Google AdWords România

Cei mai mulţi dintre agenţii de publicitate încep prin a utiliza AdWords şi anunţul text, formatul de anunţuri cu cea mai ridicată eficienţă din acest program. Cu toate acestea, în afară de anunţurile text, în AdWords există multe alte tipuri de anunţuri pe care le puteţi utiliza în funcţie de obiectivul dvs. publicitar. În articolul de astăzi vom discuta puţin despre câteva dintre acestea.

(Faceţi clic pentru o imagine mărită)

Anunţurile imagine

Anunţurile imagine vă permit să difuzaţi mesajul dvs. publicitar într-un mod plin de culoare. Aceste anunţuri pot fi statice sau animate şi reprezintă o modalitate eficientă de a atrage atenţia clienţilor în Reţeaua de conţinut Google . De asemenea, nu trebuie să vă faceţi griji cu privire la expunerea excesivă anunţului dvs., deoarece aveţi la dispoziţie funcţia limitei de frecvenţă .

(Faceţi clic pentru o imagine mărită)

În cazul în care credeţi că nu aveţi talent pentru crearea unor anunţuri imagine, consultaţi ghidul nostru de optimizare a anunţurilor grafice, plin de sfaturi utile sau încercaţi Generatorul de anunţuri grafice AdWords. Acest instrument intuitiv vă permite ca, în numai câteva minute, să puteţi difuza un anunţ imagine animat personalizat. Dacă doriţi, puteţi chiar să adăugaţi în anunţ emblema dvs. Aveţi la dispoziţie peste 150 de şabloane din care puteţi alege. Aici puteţi găsi toate răspunsurile referitoare la anunţurile imagine, inclusiv cerinţele privind dimensiunile şi formatul acestora.

Anunţurile video

Anunţurile video reprezintă o modalitate excelentă de a transmite un mesaj semnificativ şi de a atrage clienţii potenţiali. Pentru acestea, aveţi la dispoziţie următoarele tipuri de formate:

- Anunţurile video clic-pentru-redare pot dura de la câteva secunde la maximum 2 minute. Dacă nu ştiţi cum ar trebui să arate un anunţ video, consultaţi ghidul pentru anunţurile video clic-pentru-redare în care veţi găsi sfaturi utile şi exemple. Dacă doriţi, în schimb, să încărcaţi anunţul video imediat, alegeţi categoria „video” din Generatorul de anunţuri grafice şi personalizaţi şablonul dvs. preferat.

- Anunţurile video in-stream vă permit să plasaţi un videoclip cu o durată de 15 sau 30 de secunde în materialele editorilor video din Statele Unite ale Americii. Prin urmare, dacă vindeţi produse sau servicii în S.U.A., puteţi profita de acest nou format de anunţuri.

(Faceţi clic pentru o imagine mărită)

Există mai multe formate de anunţuri pe care le puteţi utiliza pentru publicitatea prin AdWords cum ar fi anunţurile pentru promovarea pe YouTube sau anunţurile mobile. Din păcate acestea nu sunt deocamdată disponibile pentru clienţii din România. Puteţi afla mai multe despre acestea accesând Centrul nostru de ajutor AdWords.


Postat de Mădălina Ana, Echipa Google AdWords România