Aşadar aţi creat campaniile dvs. AdWords, aţi ales cuvintele cheie, aţi creat cu grijă grupurile de anunţuri şi aţi adăugat numeroase variante de texte publicitare la fiecare grup de anunţuri. Urmăriţi performanţele dvs. cu regularitate, dar vă daţi seama că doriţi să creşteţi şi mai mult traficul, numărul de clicuri sau de conversii.

Nu intraţi în panică! Ne face întotdeauna plăcere să oferim agenţilor noştri de publicitate sfaturi privind îmbunătăţirea structurii şi a performanţei campaniilor lor.

Puteţi începe prin aplicarea a două concepte fundamentale în gestionarea contului dvs. AdWords:

1. Site-ul dvs. Web trebuie să aibă un design de calitate, astfel încât utilizatorii să găsească cu uşurinţă informaţii despre produse şi să vadă preţurile şi alte informaţii detaliate.

Încercaţi să faceţi în aşa fel încât ciclul de cumpărare să fie unul scurt şi eficient: Ajutaţi utilizatorii care fac clic pe anunţul dvs. AdWords să găsească imediat produsul pe care îl caută. Etapele principale ale unui ciclu tipic de cumpărare sunt următoarele: atenţie, interes, dorinţă şi acţiune. Aşadar, în funcţie de scopul urmărit (construirea unei mărci sau generarea de vânzări) alegeţi pagina potrivită pentru a obţine efectul dorit în cel mai scurt timp. Este binecunoscut faptul că, dacă trebuie să facă clic de mai mult de trei ori pentru a găsi ceea ce caută, utilizatorul va fi dezamăgit şi va părăsi site-ul Web, prin urmare evitaţi acest lucru!

2. Creaţi campaniile dvs. având obiective clare în minte.

Dacă vânzarea anumitor produse trebuie să fie prioritară, includeţi-le într-o campanie separată pentru a controla valoarea bugetului dvs. zilnic. De asemenea, dacă doriţi să urmăriţi vânzările în diferite ţări (chiar dacă limba este aceeaşi), creaţi campanii separate cu bugete diferite şi direcţionare regională. În acelaşi timp, puteţi crea campanii separate în funcţie de limbă, sezon, grupuri de anunţuri generale sau specifice etc.

Totodată, este recomandat să utilizaţi instrumentele potrivite pentru a urmări performanţa site-ului dvs. Web şi a campaniei AdWords. Există instrumente AdWords gratuite Urmărirea conversiilor şi Google Analytics care sunt uşor de instalat şi vă oferă informaţii mai clare cu privire la numeroase aspecte: provenienţa clicurilor, care clicuri se transformă în vânzări, care pagini generează mai multe vânzări sau mai mulţi potenţiali clienţi şi care este punctul în care potenţialii clienţi părăsesc site-ul dvs.

În restul acestei serii, veţi descoperi o prezentare aprofundată a diferitelor modalităţi de a îmbunătăţi sau optimiza campania dvs. AdWords pentru a obţine rezultatele dorite:

1. Optimizarea pentru creşterea rentabilităţii investiţiei: Îmbunătăţiţi performanţa campaniei dvs. cu ajutorul cuvintelor cheie specifice şi relevante, şi prin texte publicitare eficiente care să vizeze generarea de vânzări
2. Optimizarea pentru creşterea traficului: Creşteţi numărul vizitatorilor de pe site, utilizând cuvinte cheie care generează trafic mare şi făcând anunţurile dvs. mai atractive. Aflaţi cum să îmbunătăţiţi calitatea campaniei pentru a obţine o poziţie mai bună pentru anunţurile dvs., crescând astfel şi numărul de clicuri
3. Optimizarea pentru branding: Concentraţi campaniile dvs. asupra atragerii unui public online larg şi descoperiţi diferitele canale publicitare AdWords şi tipurile de campanie pe care le puteţi crea, pentru ca anunţurile dvs. să fie foarte vizibile.

Urmăriţi în continuare seriile noastre pentru a afla mai multe!

Postat de Mădălina Ana, Echipa Google AdWords România

Aţi utilizat până acum filtre în noua interfaţă AdWords? Filtrele vă permit să consultaţi numai acele date din contul dvs. de care sunteţi interesat. Puteţi utiliza filtre în întregul cont şi le puteţi salva pentru a fi utilizate ulterior.

Să ne oprim puţin asupra unor lucruri interesante pe care le puteţi face utilizând filtrele. Mai întâi, indiferent de tab-ul pe care vă aflaţi, veţi găsi filtrele în meniul Filtru şi afişări.

faceţi clic pentru a vedea imaginea mărită

Procesul de configurare a unui filtru este acelaşi, indiferent dacă lucraţi cu grupuri de anunţuri, cu cuvinte cheie sau cu destinaţii de plasare. Cu toate acestea, criteriile în funcţie de care puteţi realiza filtrarea depind de ceea ce încercaţi să filtraţi. De exemplu, puteţi filtra cuvintele cheie în funcţie de tipul de potrivire, dar nu puteţi filtra după acelaşi criteriu şi grupurile de anunţuri.

faceţi clic pentru a vedea o imagine mărită

Pentru a configura un filtru, nu trebuie decât să precizaţi criteriile pe care le doriţi. Puteţi adăuga reguli suplimentare pentru a face ca filtrul să fie mai precis. De exemplu, puteţi seta filtre simultan pentru rata de clic (CTR) şi poziţia medie, cu scopul de a vedea cuvintele cheie cu o valoare CTR ridicată care apar în pagina a doua cu rezultate ale căutării. Dacă doriţi să utilizaţi acelaşi filtru în mod repetat, îl puteţi salva bifând caseta Salvaţi filtrul.

Să presupunem că doriţi să găsiţi cuvintele cheie cu cea mai bună performanţă din contul dvs. În loc să căutaţi printre toate cuvintele cheie de la un grup de anunţuri la altul, aveţi posibilitatea de a le filtra numai pe cele cu cea mai bună performanţă. Să presupunem că sunteţi interesat de cuvintele cheie cu o valoare CTR mai mare de 2% şi cu o rată de conversie de cel puţin 5%.

faceţi clic pentru a vedea o imagine mărită

După ce aţi filtrat lista, puteţi aduce modificări celor mai performante dintre cuvintele cheie direct în tabelul cu rezultate. În felul acesta, nu va fi necesar să accesaţi toate grupurile de anunţuri, unul câte unul.

Un alt loc în care puteţi descoperi că filtrele sunt foarte utile este tab-ul Anunţuri, care afişează toate anunţurile aflate în contul, în campaniile sau în grupurile dvs. de anunţuri. Iată o modalitate în care puteţi utiliza filtrele pentru a obţine o perspectivă mai bună asupra campaniilor dvs.:

Google Store cuprinde campanii cu două tipuri de pagini de destinaţie: pagini de produs (pentru un anumit produs, cum ar fi un tricou) şi pagini de categorii (pentru grupuri întregi de produse, de pildă articole de îmbrăcăminte). Să presupunem că doriţi să ştiţi ce tip de pagină generează mai multe vânzări. Întrucât adresele URL pentru paginile de produs au un format diferit de cel al adreselor URL pentru paginile de categorii, puteţi crea un filtru pentru a afişa numai anunţurile cu pagini de destinaţie pentru categorii. În acest scop, puteţi filtra adresele URL de destinaţie care încep cu http://www.googlestore.com/category.asp?

faceţi clic pentru a vedea o imagine mărită

Utilizând acest filtru, vă va fi foarte uşor să vedeţi care este performanţa tuturor anunţurilor care generează trafic spre paginile de categorii. Apoi, puteţi compara performanţa acestor anunţuri cu performanţa acelora care generează trafic spre paginile de produs. Pentru Google Store, am descoperit că paginile de categorii generează mai multe vânzări decât paginile de produs. Aceste informaţii vă vor ajuta să îmbunătăţiţi campaniile.

Cu ajutorul filtrelor din fila Anunţuri, puteţi, de asemenea, să identificaţi rapid anunţurile cu o anumită stare de aprobare. Aceasta este o metodă rapidă de a identifica toate anunţurile în aşteptare sau respinse din întregul cont.

faceţi clic pentru a vedea o imagine mărită

După cum puteţi vedea, filtrele au o mulţime de utilizări posibile. Vă încurajăm să încercaţi să priviţi campaniile din unghiuri diferite. Aţi putea fi surprins de ceea ce descoperiţi. Filtrare plăcută.

Postat de Mădălina Ana, Echipa Google AdWords România

Când vine vorba despre eficienţa programului AdWords, înţelegerea rentabilităţii investiţiei (ROI) este foarte importantă deoarece aceasta vă permite să luaţi deciziile corecte în gestionarea campaniei dvs. AdWords.

Ce este rentabilitatea investiţiei?

Rentabilitatea investiţiei AdWords reprezintă câştigul pe care îl obţineţi de pe urma investiţiei în AdWords. Pentru a calcula rentabilitatea investiţiei, trebuie mai întâi să vă stabiliţi obiectivele de publicitate. Printre cele mai des întâlnite obiective se numără:

* Vânzarea (online sau offline)
* Atragerea de clienţi potenţiali, din rândul consumatorilor interesaţi de produsul dvs.
* O promovare mai bună a mărcii, produselor sau serviciilor

Cum puteţi calcula rentabilitatea investiţiei?

Dacă ştiţi valoarea unui obiectiv (de ex. marja de profit a unei vânzări) şi cât aţi cheltuit cu AdWords pentru realizarea acestui obiectiv, puteţi afla rentabilitatea investiţiei:

Rentabilitatea investiţiei = [(Profitul din AdWords - Costurile cu AdWords) / Costurile cu AdWords] x 100%

Exemplu. O librărie face publicitate prin AdWords unei noi cărţi de bucate. Fiecare carte are o marjă de profit de 8 RON, iar vânzările prin AdWords se ridică la 25 cărţi/zi. Adică un profit brut de 200 RON. Dacă bugetul zilnic al campaniei este de 80 RON, rentabilitatea investiţiei va fi: (200 - 80)/80 = 1,5 sau 150%. Acest lucru înseamnă că librăria câştigă 12 RON pentru fiecare 8 RON investiţi în AdWords. Dacă rentabilitatea investiţiei este pozitivă, înseamnă că publicitatea generează profit.

Cum puteţi urmări valoarea AdWords?

Google dispune de 2 instrumente gratuite, care vă pot ajuta să aflaţi rentabilitatea investiţiei în AdWords:

* Urmărirea conversiilor permite urmărirea uşoară a performanţei campaniilor AdWords, comunicându-vă câţi clienţi potenţiali sau câte vânzări a generat fiecare cuvânt cheie, text de anunţ sau destinaţie de plasare. Vă oferă, de asemenea, informaţii despre CPA (costul-pe-achiziţie).


* Google Analytics oferă informaţii detaliate despre comportamentul vizitatorilor pe site-ul dvs. Web - de unde accesează, durata vizitei, paginile vizitate etc. De asemenea, Google Analytics permite definirea acţiunilor dorite („obiectivele”) şi compararea acestora cu indicatorii de mai sus. Acest lucru vă poate ajuta la îmbunătăţirea site-ului, în vederea creşterii rentabilităţii investiţiei.

Cum puteţi îmbunătăţi rentabilitatea investiţiei AdWords?

După ce dispuneţi de datele furnizate de Urmărirea conversiilor sau de Google Analytics, vă puteţi concentra pe optimizarea campaniilor, în vederea îmbunătăţirii rentabilităţii investiţiei. Strategiile privind rentabilitatea investiţiei vor fi explicate detaliat în articolul „Optimizarea în vederea maximizării rentabilităţii investiţiei”, care va apărea în cursul acestei luni. Până atunci, puteţi găsi mai multe sfaturi privind îmbunătăţirea rentabilităţii investiţiei, în Centrul nostru de ajutor AdWords.

De asemenea, vă recomandăm să încercaţi încă două instrumente gratuite, destinate special îmbunătăţirii rentabilităţii investiţiei:

* Instrumentul de optimizare a conversiilor gestionează automat costurile pe clic, pentru a obţine numărul maxim de conversii. Tot ceea ce trebuie să faceţi este să stabiliţi costul-pe-achiziţie dorit.
* Optimizatorul de site Web vă permite testarea şi îmbunătăţirea conţinutului şi concepţiei site-ului Web, pentru a spori numărul conversiilor.


Postat de Mădălina Ana, Echipa Google AdWords România

Unul dintre principalele obiective ale noii interfeţe este acela de a vă ajuta să gestionaţi campaniile într-un mod mai eficient. De asemenea, am dorit să vă oferim câteva dintre facilităţile pe care le veţi găsi şi în alte produse Google, cum ar fi comenzile rapide de la tastatură. Ca şi în Gmail, puteţi să navigaţi rapid de la un capăt la celălalt al contului dvs., fără a fi necesar să utilizaţi mouse-ul. În noua interfaţă AdWords, aveţi la dispoziţie mai multe comenzi rapide de la tastatură:

Navigarea globală:

g, apoi o: accesaţi Toate campaniile online
g, apoi c: accesaţi fila Campanii
g, apoi r: accesaţi fila Grupuri de anunţuri
g, apoi k: accesaţi fila Cuvinte cheie
g, apoi n: accesaţi fila Reţele
g, apoi a: accesaţi fila Anunţuri
g, apoi s: accesaţi fila Setări

Navigarea şi acţiunile în tabele:

j/k: rândul următor/anterior din tabelul de date principal
x: selectaţi rândul pe care vă aflaţi (utilizaţi Shift + x pentru mai multe rânduri)
e: modificaţi
p: întrerupeţi
n: activaţi
d: ştergeţi
l: descărcaţi

Modificarea grupurilor de anunţuri şi a cuvintelor cheie
e: modificaţi rândurile selectate
Ctrl + săgeţi: deplasare între câmpurile care pot fi modificate
Ctrl + s: salvaţi modificările
Esc: anulaţi modul de modificare

În cazul în care uitaţi o comandă rapidă, le puteţi găsi oricând în obiectul widget de ajutor din partea stângă jos a contului dvs.




faceţi clic pentru a vedea imaginea










Postat de Mădălina Ana, Echipa Google AdWords România

Folosiţi instrumentul pentru cuvinte cheie pentru a găsi cuvinte cheie eficiente!

Sistemul AdWords este conceput în aşa fel încât să furnizeze anunţuri relevante în urma căutărilor utilizatorilor, oferindu-le rezultate de calitate, pe care aceştia să dorească să facă clic. Din această cauză, cuvintele cheie pe care le alegeţi pentru a afişa anunţul dvs. au un impact direct asupra tipului de cuvinte căutate care declanşează afişarea anunţului.

În acest articol, dorim să vă prezentăm instrumentul pentru cuvinte cheie, un instrument gratuit care vă poate ajuta să creaţi o listă cuprinzătoare şi eficientă de cuvinte cheie.

De ce ar trebui să utilizez instrumentul pentru cuvinte cheie?

Introduceţi un cuvânt, iar instrumentul pentru cuvinte cheie va afişa sugestii de cuvinte cheie similare care pot fi folosite pentru căutare, inclusiv valori privind concurenţa şi volumul căutărilor. Puteţi folosi aceste sugestii pentru a optimiza campania dvs. Instrumentul oferă următoarele funcţii:

* vă ajută să găsiţi cuvinte cheie noi şi să le adăugaţi la grupul de anunţuri selectat

* găseşte cuvinte cheie negative pentru a împiedica afişările şi clicurile nedorite

* rafinează lista dvs. existentă de cuvinte cheie

* anticipează traficul generat de adăugarea acestor cuvinte cheie

Unde pot găsi instrumentul pentru cuvinte cheie?

Există trei modalităţi de accesare a instrumentului pentru cuvinte cheie

* din interiorul grupului de anunţuri în campania dvs. AdWords când adăugaţi cuvinte cheie

* din meniul cu instrumente din contul nostru AdWords

* prin adresa URL externă.

Când utilizaţi instrumentul pentru cuvinte cheie din interiorul grupului de anunţuri, sistemul ia în considerare setările campaniei dvs. şi istoricul performanţelor contului dvs. Când accesaţi instrumentul din meniul cu instrumente sau folosind adresa URL externă, aceste date nu sunt disponibile. În acest caz, puteţi alege ţara şi limba pe care le vizaţi, iar aceste setări vor fi luate în calcul în rezultatele furnizate de instrumentul pentru cuvinte cheie.

Sfaturile de mai jos vă vor permite să găsiţi cuvinte cheie relevante pentru anunţurile dvs. mai uşor:

1. Selectarea cuvintelor cheie ar trebui să se bazeze pe calitate, nu pe cantitate; cuvintele cheie mai relevante au mai multe şanse să genereze rezultate mai bune. Reţineţi: cuvintele cheie cu volum mai mare al căutărilor sau cele cu o concurenţă mai puternică în rândul agenţilor de publicitate nu furnizează, în mod obligatoriu, clienţi potenţiali mai buni !

2. Folosiţi cuvinte cheie scurte (1 sau 2 cuvinte), astfel încât instrumentul să poată stabili care sunt cuvintele cheie pentru care trebuie să ofere sugestii.

3. Utilizaţi instrumentul pentru identificarea cuvintelor cheie negative. Este posibil ca instrumentul pentru cuvinte cheie să afişeze cuvinte cheie care nu au legătură cu afacerea dvs. Luaţi în calcul utilizarea acestor cuvinte cheie ca şi cuvinte cheie negative pentru a împiedica afişarea anunţurilor dvs. în urma unor căutări irelevante.

4. Găsiţi cuvinte cheie în funcţie de conţinutul site-ului dvs. În loc să introduceţi propriile dvs. cuvinte cheie, încercaţi să utilizaţi opţiunea „Conţinut site Web”. Aceasta vă permite introducerea adresei URL a site-ului Web al firmei dvs. sau a oricărui site care are legătură cu firma dvs. Sistemul AdWords va scana apoi pagina dvs. şi vă va sugera cuvinte cheie relevante.

Puteţi găsi sfaturi suplimentare în Centrul nostru de ajutor.

Postat de Mădălina Ana, Echipa Google AdWords România

De ce un blog Google AdWords pentru România?

Noi, echipa Google AdWords România, dorim să îi ajutăm pe utilizatorii noştri să obţină cea mai eficientă publicitate posibilă. Ştim că rezultatele nu se măsoară în numărul de clicuri ci în rentabilitatea investiţiei şi suntem convinşi că, cu cât utilizatorii noştri învaţă şi înţeleg mai multe despre programul Google AdWords, cu atât obţin mai multe rezultate imediate. Acest spirit a determinat lansarea unui blog oficial AdWords România: o prezenţă locală, o platformă dedicată comunicării eficiente, un loc unde vom putea fi în permanenţă în contact cu utilizatorii noştri.

Blogul Google AdWords România se adreseză atât celor care abia au început sau doresc să încerce programul AdWords cât şi utilizatorilor avansaţi, agenţiilor şi specialiştilor în marketing online. Vă vom ţine la curent cu ultimele noutăţi AdWords, anunţuri oficiale şi actualizări ale sistemului şi vom discuta despre cele mai frecvente probleme întâmpinate de utilizatorii AdWords din România. Blogul AdWords va acoperi un număr mare de subiecte, de la noţiunile de bază (cum să creaţi o listă de cuvinte cheie eficientă, cum să obţineţi o poziţie mai bună) până la noţiunile şi instrumentele complexe (Analytics, conturi MCC, costuri pe conversie etc.). Deoarece dorim să rămânem mereu în contact cu dvs., suntem foarte interesaţi de opiniile şi sugestiile dvs., nu ezitaţi să ni le împărtăşiţi completând formularul de feedback din partea dreaptă.

Echipa Google AdWords România şi toţi cei care contribuie la buna funcţionare a acestui program vă urează bun venit

şi vă doresc o şedere plăcută pe blogul nostru prin numele celor ale căror posturi le veţi citi în mod regulat: Mădălina Ana şi Hermina Condei.

Postat de Echipa Google AdWords România